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独立開業支援 「大衆酒場 かぶら屋」
商品を売るなかれ②
営業マンだった頃があります。
たくさんのサンプルを抱えて、得意先を訪問していました。
ある会社さんはいつでも社長さんが会ってくれます。

ところが、大きな会社さんで、当時の自分は社長さんと会話にすらなりません。それでも、いつでも会ってくれました。今思いますと、その社長さんにとって自分と会う時間ほど、退屈な時間はなかっただろうな~そんな気がします。

今、逆の立場で、一生懸命サンプルを抱えてやってくる営業マンがいます。
何を売りたいのだろう?
欲しくもない商品の話を聞かされても・・・

当時の自分を見ているようです。
ビールのメーカーさんを見ていますと思います。
ビールしかありませんから、サンプルを抱えて営業ができません。

それでは、どういう営業をするのかと言いますと
商品を売るために、情報を売るのです。
相手が欲しがる情報を売るのです。

相手が欲しがるものを提供することでビールの取扱を依頼するのです。
情報・・・例えばメニューの作成のお手伝い
例えば物件情報・・・物件探しや周辺の立地調査など

仕入先の紹介もしています。
コンサルも行っています。
売れるお店を創るためのサポートも行います。

ビールでお客様はお店を選びません。
たまに、いらっしゃいますが・・・あそこは○○ビールだから嫌だ?
たまにですが・・・でも、基本的にはあまりいません。

ですから、情報を提供していただけるビールメーカーを選ぶわけです。
どこで飲んでも同じビールです。
そこにどんな付加価値があるのか?

飲食店も全く同じ。
by tsukumo
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テーマ:社長ブログ - ジャンル:ビジネス

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